看完300个裂变案例,我想分享流量获取思维给你

2019-11-11

在微信生态这场赛道里,不论是微商、公司、个人,都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破:听了那么多的课程和所谓的成功案例,做的时候依然像踩在空中一样使不出力。

本文会跟你分享以下内容:

流量获取三要素,人,货,场是什么?

一. 流量获取的三要素:人,货,场

1. 新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后,人,货,场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素:

人(外—目标客群+内—销售人员)

货(风格+品类+价格波段+上市时段)

场(城市+商圈+地址+楼层+场景设计+环境布置)

人货场对于新零售和整个互联网来说,是用户思维和大数据的胜利。

2. 流量中的人货场

二. -获取流量的源头,渠道该如何选择

2018年的移动互联网下半场。变化太快,跟不上时代,就会成为《今日简史》中所说,我们赶不上时代和科技的发展,终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高,适者生存的时代,我们应该如何适应呢?

电商,微商,社交电商、社群电商,一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。

1. 获取精准流量渠道

精准营销时代,用最少的钱,最少的时间,做最牛逼的事,获取最多的精准用户。最近很火的社交电商,便是其忠实执行者。

(1)基于关系链

关系链是最容易获取流量的入口。

人因关系而有价值,社会因关系而存在,一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说,关系链是其获取流量的最佳途径。

获取流量的方法:

渠道筛选

(1)第一次筛选

找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品,那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台,可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL,可以找广点通投放,也可以跟母婴类App合作,还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。

(2)第二次筛选

第二次筛选的目的,是通过多渠道测试不断优化转化效果,最后剔除投产比不符合要求的渠道。

三. -用最好的诱饵让用户被你俘获

货,即是诱饵。让用户心甘情愿关注你,让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的,才是一个好的诱饵。可以是实物产品,可以是虚拟产品(知识付费、工具软件),诱饵不应是随意和照搬别人的,而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下,选择最适合的。

关于平衡获客成本与用户参与度,你需要知道:

很多人接触裂变,是从知识付费开始的,有人甚至认为裂变即是邀请好友。裂变有非对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人性中的好奇并且从众。

常多的玩法,拼团,助力,秒杀,1元购,抽奖,拼图碎片,宝箱系统,任务系统,邀请最多,每一种都有其特点和适用环境及产品。



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